Uno dei principali ostacoli per i marketer è misurare la performance effettiva del paid search rispetto all’organic. Il search marketing è fondamentale per molte strategie pubblicitarie digitali, ma pochi comprendono il vero valore e le sovrapposizioni tra i due canali. 

Di conseguenza molti si chiedono:

Il paid search è davvero vantaggioso?

Se interrompessi le campagne, quanto traffico riuscirebbe a coprire la ricerca organica?

Come posso ottimizzare il mio investimento, spendendo solo in base al valore aggiunto?

Isolare i canali di paid search e di traffico organico può portare a una gestione inefficiente del budget, riducendo l’efficacia delle strategie SEO e compromettendo la capacità di valutare correttamente il valore di ciascun canale.

Allora, come garantire l’efficienza dell’ attività search ed evitare che gli annunci a pagamento cannibalizzino la copertura organica? Lo abbiamo chiesto ai nostri esperti, ecco cosa ci hanno consigliato:

Come Ridurre la Cannibalizzazione nella Search

Ottimizzare le campagne paid e search può essere complicato. La chiave è concentrarsi sulle sovrapposizioni e sfruttare i canali a pagamento solo quando aggiungono valore rispetto all’organico.

Per evitare la cannibalizzazione nel search, è fondamentale eliminare la gestione separata dei canali, passando da KPI individuali a una strategia che ottimizzi i profitti globali tra canali: Paid Revenue + Organic Revenue – Paid Costs.

Sfruttare il Machine Learning

Per ridurre la cannibalizzazione e ottimizzare la search, è essenziale una strategia di offerta basata su Machine Learning in grado di considerare i dati organici. 

Impostando le offerte sui text ads in base alle prestazioni di Shopping e ai dati organici, si possono ottimizzare i risultati e ottenere un ROI maggiore.

Questo è esattamente ciò che fa il nostro modello di Machine Learning, Seamless Search, trovando le offerte ottimali per massimizzare i rendimenti incrementali. Aggiorna le offerte ogni giorno, tramite l’API di Google Ad,s per ogni parola chiave e dispositivo.

Questo ci fornisce un flusso per gestire in sincronia le attività di paid e organic search.

Perché l’efficienza nella Search è importante:

Google ha recentemente aggiornato le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), permettendo agli annunci di apparire al centro della pagina, sotto i risultati organici. Questo aumenta il rischio di cannibalizzazione, se non gestito correttamente.

Una gestione integrata evita sprechi e massimizza il rendimento sia del traffico paid che di quello organico.

Eliminare la separazione tra canali ti consente di massimizzare il valore delle tue strategie SEO, e Seamless Search è lo strumento ideale per farlo. Collegando i dati, offre approfondimenti senza precedenti che permettono ai brand di:

1. Attribuire un valore monetario ai miglioramenti dei ranking organici.
2. Identificare aree di opportunità.
3. Comprendere come le strategie paid dei concorrenti influenzano il proprio SEO.

Seamless Search in azione: 

Un beauty retailer britannico ha chiesto ad Incubeta di ottimizzare l’efficienza del proprio budget paid e ridurre la cannibalizzazione della copertura organica.

Utilizzando Seamless Search, abbiamo analizzato milioni di dati, estraendo informazioni sulle parole chiave da Google Ads e Search Console per modellare il rendimento totale generato. Abbiamo automatizzato le decisioni di offerta paid in base alla posizione organica dei termini di ricerca. Un test A/B è stato creato per confrontare le prestazioni di un gruppo non gestito dalla piattaforma.

Dopo 90 giorni, i risultati hanno mostrato un aumento del +102% di ROAS totale, un incremento di £53,3k e una riduzione del 50% del CPC con minimi cambiamenti nel CTR.

Per ulteriori informazioni su Seamless Search, guarda la registrazione completa dell’evento Supercharge your search incrementality with ML o contattaci utilizzando il modulo qui sotto. Uno dei nostri esperti ti risponderà al più presto.