Con millones de compradores en busca de ofertas y descuentos para la temporada de regalos, es muy importante, por lo que nuestro equipo de Incubeta Marketplaces ha recopilado una serie de recomendaciones y best practices para vendedores y proveedores de Amazon, de cara a la temporada de BFCM:

1. Punto número uno y el más importante: ¡Inscríbete!

Amazon ya ha abierto el plazo para que los vendedores envíen sus ofertas recomendadas. Tienes hasta el día 6 de octubre para poder hacerlo y que sean seleccionadas para la semana del Black Friday y el Cyber Monday. Ve a la sección de «Ofertas» dentro del apartado de “Anuncios” y registra tus productos.

2. Prepara tu Inventario

Asegúrate de calcular las necesidades de inventario con suficiente antelación (al menos dos meses antes de ambos eventos) para hacer frente al aumento de demanda que supone el BFCM. Analiza los datos de ventas de años anteriores y ten en cuenta las tendencias actuales del mercado para asegurarte de que dispones de stock suficiente. Uno de los mayores retos que sufren las marcas durante este periodo es quedarse sin inventario.

3. Optimiza tus Listings de Productos

Un contenido optimizado es fundamental. Si un gran número de usuarios acude a tus páginas de productos, ya sea de forma orgánica o a través de la publicidad, no realizarán la compra si tu contenido no está optimizado. El contenido de Amazon mejora tu visibilidad e impulsa tus ventas. Por ejemplo, utiliza palabras clave relevantes y de alto rango en tus títulos, viñetas o Bullet Points y descripciones de producto. Utiliza imágenes atractivas y vídeos informativos de los productos para atraer a los clientes. Además, considera la posibilidad de aprovechar las funciones de contenido mejorado como el A+ Content.

4. Ofrece Descuentos y Packs Exclusivos

Diferénciate de la competencia creando ofertas y paquetes exclusivos para el Black Friday y el Cyber Monday. Al ofrecer descuentos por tiempo limitado, packso variaciones exclusivas de productos, es más probable que atraigas a los consumidores y consigas que compren. Promocionar estas ofertas a través de tus anuncios, redes sociales y campañas de Amazon Advertising generará expectación e impulsará tus ventas.

5. Realiza Publicidad en Amazon

Si quieres ser competitivo, hay que tener también en cuenta las campañas de Amazon Advertising. Utiliza los anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display para aumentar la exposición y dirigir el tráfico a tus anuncios, y no subestimes el poder del retargeting. La Demand-Side Platform (DSP) de Amazon es especialmente útil para esto. Debes establecer presupuestos específicos y estrategias de puja para asegurarte de que tus anuncios se muestran de forma destacada cuando los compradores están buscando productos relevantes.

6. Aprovecha las Ofertas Flash y las Ofertas de Acceso Anticipado

Participa en las ofertas flash y las ofertas de acceso anticipado de Amazon para dar a conocer tus productos y generar un aumento de las ventas. Las ofertas flash son ofertas de tiempo limitado que crean urgencia entre los compradores, mientras que las ofertas de acceso anticipado ofrecen la oportunidad de captar compradores antes de tiempo. Planifica tus ofertas estratégicamente, asegurándote de que dispones de un amplio inventario para satisfacer los pedidos con rapidez.

7. Optimiza tu Estrategia de Precios

Los precios competitivos son cruciales durante los eventos de ventas de Amazon como el BFCM y el Prime Day. Una buena forma de enfocar esto es monitorizar los precios de tus competidores y ajustar los tuyos en consecuencia. Considera herramientas de precios dinámicos o programas de reajuste de precios para automatizar los precios en función del mercado. Encontrar el equilibrio adecuado entre competitividad y rentabilidad es difícil, pero merece la pena dedicarle tiempo y recursos.

8. Revisa las Reseñas de los Clientes y Responde a Ellas

Durante este periodo, debes asegurarte de contar con un equipo que supervise y responda activamente las opiniones de los clientes, de manera adecuada y rápida.

9. Trabaja en Equipo

Asegúrate de que tus equipos de marketing están alineados, dentro y fuera de Amazon. Es fundamental que tus esfuerzos se vean reforzados y complementados por comunicaciones a través de las redes sociales, e-mails y otros canales de marketing online u offline. Genera expectación anunciando próximas ofertas y descuentos exclusivos, y enlaza constantemente con tus anuncios de Amazon. Crear un calendario de contenidos te será muy útil para asegurar una alineación en todos los mensajes.

¿Habías tenido en cuenta todo esto ya?  

Si buscas consejos más específicos, visita nuestra página de Soluciones de Marketplaces o ponte en contacto con nuestros especialistas directamente escribiéndonos a marketing.es@incubeta.com.