Sorteos Tec es un sorteo universitario sin fines de lucro del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, una de las universidades de mayor prestigio en México. Su objetivo es recaudar fondos para otorgar becas del 100% para estudiar alguna carrera profesional en esta universidad.

En Incubeta hemos colaborado con Sorteos Tec desde hace varios años, impulsando desde un inicio el desarrollo de una estrategia de marketing digital para la venta de boletos.

Sorteos Tec realiza varios sorteos a lo largo del año enfocados a audiencias específicas. Uno de los grandes retos ha sido la manera de llegar a los diferentes tipos de audiencias que tienen interés en invertir su dinero en un sorteo a través de la compra 100% online.

A lo largo del tiempo hemos identificado audiencias, lo que nos ha permitido afinar cada vez más las activaciones digitales. El desafío era seguir robusteciendo la estrategia y lograr la excelencia en la ejecución de campañas para generar eficiencias y lograr los mejores resultados.

El conocimiento detallado de las audiencias acumulado a través de sus datos históricos, permitió apostar por una estrategia full funnel la cual se generó desde lo particular a lo general. Así se definieron los presupuestos y retornos de inversión publicitaria según el desempeño y particularidades de cada uno de sus 13 sorteos. Se generó un plan específico por sorteo con medios y presupuesto definidos por cada fase de la campaña. Dicho plan se ajustaba según su performance durante la campaña.

Aunque en el proceso hubo desafíos, la gran conquista de Sorteos Tec es el cómo ha logrado potenciar las diferentes plataformas a su favor a través de la implementación de mejores prácticas y aprovechamiento total de las mismas.

Estrategia definida, medición exacta, conocimiento del usuario, generación de audiencias y activación enfocada son algunas de las claves de éxito de Sorteos Tec.