BrewDog cuenta con un reconocimiento de marca y sitio web muy populares, pero queríamos mostrarles el valor y la oportunidad de desarrollar una estrategia de mercado para complementar su propia estrategia de venta.

Incubeta fue capaz de mostrarles cómo los consumidores utilizan cada vez más Amazon como punto de partida en sus búsquedas de productos, y cómo la cuota de Amazon en la categoría de cervezas, vinos y licores ha crecido más de un 30% en los últimos 12 meses.

Al iniciar en Amazon era importante identificar las necesidades y objetivos clave de la empresa. Teníamos que entender cómo los consumidores compraban y descubrían BrewDog en la plataforma de Amazon; en el mercado de las bebidas hay una serie de revendedores, algunos de los cuales hacen un buen trabajo, pero a menudo el contenido no coincide necesariamente con las propias aspiraciones de la marca. Se trataba entonces de desarrollar una configuración operativa adecuada para garantizar que BrewDog pudiera satisfacer las exigencias de la logística FBA de Amazon, vendiendo directamente al consumidor. Por último, desarrollamos estrategias publicitarias para empezar a impulsar las ventas.

Primero el enfoque local:

• Incubeta estableció una Seller Account y sugirió el mejor enfoque para el lanzamiento de algunos SKUs en Amazon UK.
• Proporcionamos un modelo para el contenido de BrewDog y ayudó a construir las páginas de detalles del producto, la tienda de la marca y el contenido A+.
• Incubeta llevó a cabo un análisis de palabras clave y ayudó a crear la optimización SEO backend para ayudar a conseguir la compra.
• Desarrollamos una estructura de campaña publicitaria y gestionó campañas de Productos Patrocinados, Display y Marca.
• Incubeta utilizó herramientas como Sellics para combinar la optimización manual con el machine learning.
• Incubeta también integra BrewDog en la plataforma CARPIO para impulsar una mayor comprensión de los datos y los resultados de rendimiento.