SFIDA SUPERATA
Dolce&Gabbana ha dovuto affrontare una pressione crescente sulla propria strategia di paid media in una fase di rallentamento del mercato del lusso. La frammentazione dei prezzi causata dai reseller metteva a rischio la redditività e la brand equity. Il marchio aveva la necessità di proteggere il proprio posizionamento premium, continuando al contempo a generare una crescita misurabile delle vendite.
APPROCCIO ADOTTATO
In collaborazione con Incubeta, Dolce&Gabbana ha adottato una strategia di paid media guidata dai dati.
Le campagne Pure Brand sono state spostate verso un modello di bidding Target ROAS, per garantire la redditività, mentre le campagne Performance Max sono state ristrutturate per tipologia di prodotto, consentendo un targeting più preciso, l’attivazione efficace di prodotti con storico limitato
VALORE GENERATO
Grazie alla ridefinizione della struttura delle campagne e delle strategie di bidding, Dolce&Gabbana ha ottenuto maggiore controllo su performance e marginalità, riducendo l’impatto dei reseller e sostenendo la crescita delle vendite senza compromettere la Brand Equity.
